Mais do que palavras ‘bonitas’ na parede

Há muitos anos, na aula de audiovisual durante o curso de publicidade ouvi de um professor a seguinte frase: A maioria pensa que basta uma ideia boa na cabeça e uma câmera no ombro.

Essa frase contextualizava a banalização do roteiro, onde quem não tinha conhecimento acreditava que para fazer um vídeo daqueles que emocionam a gente, bastaria ter uma boa ideia e uma câmera que a mágica aconteceria.

No empreendedorismo não é diferente. A maioria dos empreendedores são aqueles que carregam uma ótima ideia na cabeça e a câmera no ombro.

Você pode me questionar com: Mas Márcia, você está dizendo que o empreendedor não tem real conhecimento que está fazendo?

Talvez.

É aqui neste ponto onde a mágica acontece.

Quando o empreendedor descobre que pode ir muito além do que fazer um filmezinho e partir para uma super produção com segurança, acontece o ponto de virada.

Como exemplo, vou relatar um caso que acompanho na consultoria empresarial. Vamos aos fatos:

– Uma empresa com estrutura, linha de produtos, clientes.

– Menos de 1 ano de mercado.

– Começou por uma necessidade de ter uma renda depois de uma demissão, e o negócio cresceu mais rápido do que ele imaginava.

Dificuldade apontada pelo cliente:

– Não tinha lucro por mais que vendesse bem.

– Acumulo de trabalho e problemas.

Problemas encontrados que o empreendedor nem sequer imaginou:

– Precificação: Sem inclusão de despesas fixas e variáveis. Com isso, por mais que ele vendesse pelo “dobro”, estava em prejuízo;

– Visão de mercado: Não tinha avaliado o que o mercado oferece por ser um produto que “todo mundo consome”;

– Propósito do negócio: Começou e permaneceu no negócio por necessidade.

Exposto o caso, vou me ater no ponto – Propósito do negócio.

É pelo propósito que negócios bem sucedidos existem. Pergunte a qualquer grande empresário que você conhece o motivo pelo qual ele faz o que faz em seus negócios.

Inicialmente você pode dizer: Ah! Márcia! É por dinheiro!

Eu te respondo com segurança que nenhum negócio terá vida longa se for SÓ pelo dinheiro.

Dinheiro compra matéria prima, paga aluguel, folha de pagamento.

Mas é pelo propósito que você planeja, que você enxerga daqui 5, 10, 20 anos a frente!

E pelo propósito que o brilho dos olhos acontecem a cada oportunidade de inovação em sua empresa. E pelo propósito que os problemas se tornam mais leves e tudo começa a fazer sentido.

Voltando ao meu cliente, após começarmos a etapa de resgate do propósito através da Missão, Visão e Valores com reticências por parte dele, finalizamos com o seguinte feedback:

Jamais imaginei que fazer a Missão, Visão, Valores e Propósito da minha empresa me daria tanta clareza de quem eu sou e do que quero para o meu negócio.

Bingo! Clareza.

É isso que o propósito deve oferecer a você! Todas as vezes que o empreendedor tiver uma dúvida sobre uma decisão, ele se pergunta: Essa ação me aproxima ou me afasta do propósito da minha empresa?

E assim, nasce a frase que gosto de dizer: Propósito é muito mais que uma frase bonita colocada na parede da recepção.

E assim, o empreendedor entende que não basta ter uma boa ideia e uma câmera no ombro, mas para produzir um lindo vídeo chamado A Empresa da Minha Vida, é necessário um ótimo “roteiro”.