Só publicidade resolve?

Fica comigo nesse texto pois tenho certeza que será uma consultoria 0800 para sua empresa.

Hoje vamos falar sobre investir no lugar certo no momento errado.

Como publicitária e empresária na área há quase 20 anos, vi empresários e empreendedores fazendo a “grande aposta” somente na publicidade para escalar o seu negócio, onde a maioria das vezes tinha um único foco: vendas para gerar caixa.

Em várias vezes vi essa aposta virar pesadelo.

E aqui começa nosso assunto de hoje:

Planeja escalar o seu negócio e para tal, vai investir em publicidade? Separei 7 pontos que devem ser avaliados antes de começar a divulgar seu produto ou serviço.

Vamos lá?

– Mercado. O seu produto tem permeação, aderência de mercado? Tem demanda? Quem são os consumidores? Onde eles estão?

– Sazonalidade. Você está divulgando no tempo correto?

– Canais/veículos. Os meios de comunicação estão sendo definido de acordo com seu público alvo?

– Comunicação. Tem a comunicação visual e textual (design e copy) para o consumidor final?

– Funil de vendas. Sua equipe está preparada para o processo de vendas? Da prospecção ao pós vendas? Existe gap? Como é o atendimento? Tempo de espera? Qualidade na comunicação? Rapidez na entrega?

A equipe sabe o que será divulgado? Conhece o produto? Tem técnica de vendas e contorno de objeções?

– Produto. Entrega o mínimo que é esperado?

– Métricas. Tem indicativos de desempenho bem definidos além de “sobrou dinheiro no caixa?”

Qual é o meu primeira alerta aqui para você: Só publicidade não basta para garantir resultados efetivos na hora de fechar as contas.

Para escalar é necessário ter um processo de gestão redondo, onde você possa ter o controle de seu negócio e não o contrário.

Meu segundo alerta: nunca aposte somente em uma determinada ação para dar resultado. Ações isoladas tendem a gerar mais dores de cabeça do que alcançar o seu objetivo, então, faça uma boa avaliação definindo e planejando antes de decidir SÓ publicidade como o centro de geração de demanda para suas vendas.

E terceiro e último, identificar erros em nossos negócios e assumi-los para encontrar soluções exige maturidade.

Fica aqui a minha pergunta para você nesta terça-feira:

Até quando você vai encontrar desculpas para adiar as decisões internas de sua empresa?

Invista em bons processos, capacite sua equipe, tenha alinhamento e coerência no que sua empresa diz e faz.

Porque publicidade é uma importante arma na propagação de uma ideia ou serviço que pode se virar contra você se sua “casa” não estiver preparada.